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成功銷售秘訣

發布時間:2019-09-25 發布人: 瀏覽次數:

成功銷售秘訣  
   做銷售要做到高度的熱忱和服務,什么是熱忱呢?熱忱就是你對某項產品或者你的職位的喜歡度,可以說這也就是你的生命,看待產品就像看待自己的生命一樣,如果你喜歡自己的事業,喜歡自己的工作喜歡到這種程度,你不成功是沒有理由的,80年代的時候你有產品就有市場,但是現在就不一樣了,當你有產品的時候你還要去把產品做到進一步的完善,服務進一步的去完善,所以說21世紀的競爭是服務的競爭,怎樣提高自己的服務態度呢?要清楚地認識到顧客是你的衣食父母,對待你的顧客就像對待你的父母一樣去對待;要有超強的親和力,要模仿對方,這樣會慢慢產生話題,創造親和力是你邁向成功的一個重要的步驟,熟人身邊無權限,如果你跟你身旁的人摸得越熟,你的親和力就越強,顧客也是一樣,你想走近他的心里,你必須要從他的私人生活或者個人去了解,你的親和力就會進一步地去建立;對結果的自我負責, 銷售人員往往會有這樣的情況,在賣東西的時候他會很熱情地去招待這個顧客,但是每當顧客返回來的時候他的心情就會很緊張,顧客回來可能還需要買一樣產品,也可能是產品確實有問題,不要緊張,如果你幫顧客處理好的話你們兩的關系就會進一步地提升,我們的收入就是我們能力的體現,所以說我們一定要對自我的結果負責,自我的結果從產品是一個層次,另外一個層次是自我的人生一定要負責,每一個成功的人都是比較有責任心的人;明確的目標和計劃,制定目標的時候目標要量化、明確化,要伸手可能拿不到,但是努力去跳就拿得到了,你定的目標不能太超乎你個人的想象了,我們的目標一定要與實際相符合,與實際不是很遠,你的計劃一般要分為五個,你可以從最大的按主要次序去分主次,主次分明,當然面對顧客的時候你也要建立自己的目標,顧客進來了我要為他提供什么樣的服務?我賣這樣的產品要給他帶來什么好處?給公司創造多少利潤?你要定下來這些目標;善用潛意識的力量,潛意識的力量是很大的,我們面對顧客的時候要不斷的用潛意識去灌輸自己讓顧客買自己的產品,我們面對困難的時候也要不斷地用潛意識去激勵自己。
   成功一個就是你的方法,一個是就你的努力,如果你不成功只有兩個原因:一個是努力不夠,一個是方法不對,只要這兩樣你都達到了的話,大家就會慢慢地步入成功。

 

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